林祈倡

籍贯：泰顺

出生年月：1978年3月

公司职务：浙江澳林控股集团有限公司董事长社会职务：中国民（私）营经济研究会副会长、中国建筑材料流通协会常务理事、德州市第十三届政协常委、德州市工商联副主席等

编者按：

一般而言，创始人的思想高度决定了企业的发展上限。近期，温州商报记者对集团董事长林祈倡进行了人物专访，在实地考察了企业项目后，就“企业规模、企业特色、转型关键点、董事长经历”等展开了探讨。澳林控股集团在推进中小城市的美好生活建设上任重道远，仍需策马扬鞭。我们将继续秉承“为社会创造价值”的初心，进一步做好将大城市生活品质同步到中小城市的工作，为缩小“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”而不懈努力。

十多年来，他的项目已逐步覆盖了华东、华北、华中、西南等地区的十几个城市，深耕于中小城市发展的最前沿；从最初的单一专业市场开发，已成功转型为新城镇综合运营商。截至2018年，他的企业项目总开发营业面积超过了490万平方米。

目前，他主攻商业地产开发和实体零售两大板块。为此，他建设性的提出了“城市会客厅”项目产品，投资选址一般选择中小城市新城区中心地块。他的“城”建到哪，哪就是人气中心。他每造一座“新城”，就会创造一个新奇迹。他的成功，得益于他独到的眼光。

眼光有多远，未来就有多远。他抓住了中小城市的基础配套设施和老百姓对美好生活的日益向往之间的矛盾，简而言之就是中小城市的老百姓也想过城里人的品质生活。他看准这一机遇，发力在中小城市建设一座座“城市会客厅”，打造一个个美好、宜居、宜业的家园，满足当地百姓对美好生活的追求和需求。

他的创业模式不是谁的翻版，是他的自我变通与抉择。凭借着“城市会客厅”产品的落地和成功运营，目前林祈倡吸引了不少中小城市领导的目光，纷纷邀请他到当地去参观考察、去投资兴业。

“麻烦您一定要回来退换”

7月3日上午11时许，山东省乐陵澳林新天地购物中心里人头攒动，熙熙攘攘。林祈倡双手捧起一把红枣对记者说：“你看这红枣，颗颗饱满，大小一致，卖相不错吧”。记者在超市里走一圈，发现各种商品摆放特别整洁；在蔬菜区，连一张黄菜叶都看不到。林祈倡介绍，他们对商品的品质要求近乎苛刻，绝不允许出现任何低质商品，更不要说假冒伪劣商品了。

购物中心里随处可见“我们承诺：严把质量关，杜绝有问题商品上架”、“如对所购商品不满意，麻烦您一定要回来退换”等类似的提示牌。林祈倡强调，退换货没有设定条件。

2008年，林祈倡在离乐陵市区3公里的西南方向拿了1000多亩土地，据他回忆当时这块就是一片荒郊野地。第一期开发了“乐陵义乌（国际）商贸城”项目，建筑面积12万平方米，2010年7月营业。

第一期项目开业后，紧接着在筹备开发第二期市场和部分住宅项目时，林祈倡的面前出现了大难题。他说，2012年的中国经济发展放缓成为了“新常态”，而他的项目处于远离市区的郊外。

因此，第二期项目的销售、招商都将面临异常艰难的境地，甚至住宅也可能几乎销不动。如果就此下去，这必然会导致资金耗尽，不但会给企业股东们造成难以想象的后果，还有可能会辜负当地领导的期盼和帮助，更甚至可能会变成烂尾楼而成为当地的包袱。

据林祈倡回忆，那段时间是他创业以来遇到的最大挑战，思想压力很大，经常夜里失眠。2013年一次偶然的机会，林祈倡站在一个大型商场门口等待一位朋友。他看到门口人来人往、熙熙攘攘，脑子里突然蹦出了一个大胆的想法：如果在自己的项目地也开一个这样的商场，也有这么多客流，还愁做不好吗？林祈倡立即把这个兴奋的想法和股东们沟通，得到大家的一致响应后，仅用一分钟的时间就做出了一个重大决定：进入实体零售领域。

熟悉互联网经济的人都知道，2013年、2014年是电商冲击实体零售最“凶”的一年，“电商颠覆实体店”、“线下实体注定要灭亡”等舆论甚嚣尘上。但就是在这样的大环境下，他决定逆潮流而上，率领企业进军实体零售领域。2.6万平方米的澳林新天地购物中心于2014年10月1日开门迎客。

他敢于进入实体零售业还源于他们独到的认识和经营理念——消费者购物从根本上说并不在乎网购还是实体店，而是商品的款式、性价比、便利性等要素，而中小城市不拥堵，所以商品质量和价格才是他们最关心的；同时，澳林人一直秉承“为顾客创造价值从而获得自我发展的理念”。所以，他们采取自营模式，商品从厂家到卖场，再到消费者手上，把控货品质量源头，采取薄利多销的原则，保持高性价比，售后服务做到无理由退换。

东西又好又便宜，卖场岂有不火的道理？乐陵市人口72万，城区人口12万人，澳林新天地购物中心会员卡就办了15万张，这就是成功的佐证。

打造休闲风情小镇，刚开始没人认同

2015年，澳林集团在河北省河间市的西南郊区拿了600亩地，第一期开发建设了“冀中澳林国际博览城”，以家居建材为主，于2016年10月顺利开业。

第二期如何开发，又成为这个团队最困扰的问题：延续一期，市场饱和了，换业态，地处偏远。林祈倡凭着对县城及消费者的了解，脑子里跳出一个大胆的设想：打造一个浪漫的休闲风情小镇！简单来说，有情调的商业街区与有诗意的公寓、部分商务办公相结合；典雅的建筑造型、丰富的街区小品、精致的建筑用材，体现出浓厚的异国风情，形成移步异景的情调商业；业态包括婚庆MAII、儿童城、名品折扣街、休闲娱乐街、特色美食街五大类。

澳林托斯卡纳小镇的规划思路在内部高层会议上讨论时，没有一个人支持林祈倡。纷纷说“微旅游、微度假”的设想太超前，个别高管甚至还出现情绪化，表示坚决反对。

事实最后证明，林祈倡的决策是正确的，当部分建筑呈现出来时得到了社会各界的高度认可和评价，招商、销售也非常的理想。总占地面积10万平方米，投资15亿元的小镇现在正在建设之中，明年或可开业迎客。

把创业转变为社会责任

2003年，25岁的林祈倡来到江苏，通过打拼赚到了人生真正意义上的第一桶金；事业进入快速发展期，2005年开始创办了自己的公司。没过多久，公司步入正轨并开始盈利。

十多年来，他静下心，以磨好自己的一块豆腐的实干家精神，在带动项目当地城市经济发展外，自我及企业也得到了成长和发展。

截至2018年，企业早已发展成为一家跨区域、跨行业发展的集团公司，项目已覆盖华东、华北、华中、西南等地区十几个城市，业务范围涉及商业地产、住宅、专业市场、商贸物流、购物中心、生活超市、城市公共配套开发、工程建筑、物业、金融、电子商务等领域。

他的企业核心价值观中有个词“利他”，他对它的阐释是“当我发现了服务对象的根本需求，当我为这一需求付出最大的努力，当我的作用变得难以替代的时候，我的发展就不是问题了”。他认为只有为服务对象创造价值的时候，他们才会用脚投票来利益我们。

他坦言：“一路创业走来，我与我的团队也深深地认识到了：当实现了个人财务自由后，要及时的把创业转变为社会责任，转化为自己的爱好和生活方式，这样企业才可以走的更好、更远、更健康。”

“等我有钱，油煎包子吃个够”

林祈倡出生在泰顺县仕阳镇的一个偏僻小山村，从小独立性很强。他大学毕业后就没伸手向父母要过钱，创业的原始积累也是自己完成的。

毕业后在温州市区工作的三年时间，是他劳其筋骨、饿其体肤，同时也是养精蓄锐、积累经验的三年。之前有篇媒体报道，说他在温州三年换了32家公司。林祈倡笑着说，32家公司太夸张了，10家左右肯定有。记得在奥康上班工作最长，8个月。

时常跳槽，他只考虑积累经验；由于学习的目的性很强、很聚焦，往往会失去很多“东西”，他的生活难免有捉襟见肘之时。

永远记得，23岁那年租住在温州市百里西路，上班地点在黎明立交桥，为了省一块钱的公交车费，每天提早1小时、步行几公里路去上班。经过信河街与广场路口，有家油煎包子店的包子特别香，1元1个，就在那里买一个解决早餐的温饱。但是即使这样，他还是有几天连一块钱的包子都吃不起，经过包子店垂涎欲滴。那时候的他心想：“等我以后有了钱，一定要买很多油煎包子吃个够。”

回想起那段经历，他的脸上没有看到半点难为情或心酸，反倒表示这是人生中一段难能可贵的经历，是他的一笔宝贵财富，是他给自己小孩讲故事的谈资。

同时，他认为当一个人有了坚定的理想、有了远大的目标，就会拥有难以想象的动力，即使面对前行道路上的各种困难都能潇洒应对。

（作者：邵忠 来源：温州商报）